Менеджер по продажам: удачный выбор

В пору развития экономики и усиления конкуренции  менеджеры по продажам занимают на рынке труда лидирующие позиции. Они необходимы каждой компании, производящей и реализующей свой продукт или услугу. Каким видят нынешние работодатели менеджера по продажам? Кто добивается в этой профессии большего успеха? И, наконец, сколько зарабатывают «продажники»? 

- Татьяна, так на кого сегодня ориентируются работодатели?

- Большинство работодателей ориентированы на готовых специалистов по продажам. Это не означает, что специалист без опыта не найдет работу. Есть ряд компаний, которые предпочитают брать начинающего менеджера и обучать его внутри компании. Но общие тенденции таковы, что наниматель более заинтересован в сотрудничестве с опытным и успешным специалистом. Идеальный «продавец»  должен иметь стаж 2-3 года активных продаж. Для каждой компании важны  личностные качества и высокая мотивация менеджера.

- А как же высшее образование?

- Это тоже важный аспект. Менеджера с высшим образованием желают видеть многие работодатели, но и без него найти работу возможно. Отсутствие высшего образования, не мешает менеджеру быть успешным, но двигаться по карьерной лестнице без вузовского диплома сложнее.

- Работа менеджера по продажам предполагает карьерный рост?

- На мой взгляд, проще всего построить карьеру именно «продавцам». Они могут расти и внутри направления (от торгового представителя до директора по продажам), имеют шанс построить карьеру в маркетинге, снабжении, логистике, открыть свой собственный бизнес. Продажи, особенно активные, это очень хорошая школа.

- Цель многих молодых менеджеров, найти работу в крупной иностранной компании. Что вы можете им порекомендовать?

- Я рекомендую расставить приоритеты. Если для молодого специалиста наиболее важными характеристиками будущей работы являются четко прописанные функции и задачи, стабильность и социальные гарантии, то выбор крупной иностранной компании будет для него логичным. И важно не забыть о хорошем уровне владения английским языком…А если специалист ориентирован на большую степень свободы и возможность быстрого карьерного и профессионального роста, то работа в российской компании будет предпочтительнее.

- «Продажники», пожалуй, самые востребованные специалисты на рынке. Значит ли это, что новую работу специалист может найти очень быстро?

- Чем яснее человек представляет, какую работу и какую компанию он ищет, тем быстрее он ее находит. В среднем это 1-2 месяца. Если поиски значительно затягиваются, то, возможно, ожидания завышены, или у человека нет четкого понимания, чего же он хочет.

- Из чего складывается заработная плата менеджера по продажам. И какова она?

- Сейчас существует 3 системы оплаты. Первая – проценты. Хотя это скорее уже анахронизм. Вторая – оклад + проценты. По соотношению они чаще всего равны друг другу. Скажем, если фиксированный оклад составляет $800-1000, то столько же менеджер сможет заработать и на процентах. И, наконец, третья система – большой оклад плюс небольшие, чаще всего квартальные, бонусы. Самые маленькие оклады для опытных менеджеров по продажам начинаются от $500, но это компенсируется высоким процентом. Максимальные достигают $1500. Если же говорить о «продавцах»  без опыта работы, то первое время, они должны быть готовы к заработной плате $300-400.